软文发布如何实现推广目的?

  每个领域都有自己的生存规律,顺便说一下,生与死,对软文的推广也是如此。在这一领域,企业规模大小无关紧要,能否把握住生存发展的规律才是关键。只要掌握好,小企业也可以取得大效果,反之,大企业也可能遭遇挫败。

  这取决于软文推广的本身特质——实施成本低,任何企业都可以进入的网络病毒式传播,任何软文都有可能爆炸性传播。

  但是,这一切的开始,是否能掌握以下四个法则,即推进目的唯一性、内容价值性、精神水平的认可性和输出的持续性。

  一、推进目的的唯一性。

  看《射雕英雄传》时,佩服老顽固的孩子周伯通和黄蓉。因为他们可以用左手画右手,所以对很多人来说是神技。但是,如果想在软文的推广中实现这种神技的话,是非常危险的做法。

  就像看不到左边一样,看到右边一样的的时候,其他的都被视线排除了。也就是说,如果推广的目的是提升品牌曝光度,就不能同时要求转化率。

  或许有人会说,品牌曝光度提升转化率不也就可以相应增加了吗?但事实是,纵然曝光度非常高,也不见得转化率会高,这就如同一篇10万加的爆文不代表着粉丝关注量会增加很多一样。更况且,转化率只是品牌曝光度提升后所带来影响之一,并不是推广的目的。只是,曝光度越高,影响就越大。

  二、内容的价值性。

  软文的推广是否达到目的,不是自己,而是用户不同意。只有用户认可,目的才能实现。为此,就要保证内容的价值性。

  什么样的内容具有价值性?判断的标准有两种,一是有用(干货),二是有趣。所谓的知识,是指能够直接给予用户帮助的信息,如对于“如何将软文投放到某个地方”这样的问题,在内容中给出了解决的方法,这就是有用的。

  有趣的是,只有内容的表现形式、视频、文字、漫画、H5等,如果表现形式符合用户的喜好,内容就很有趣。

  三、精神层面的认可性。

  令用户觉得软文推广的内容具有价值性,只是迈出了第一步,真正要实现的,是用户在精神层面的认可性。

  道理更简单——能够提供有用或有趣的内容的不仅仅是自己的家,也不是十几二十家,而是业界整体的竞争对手。既然你也可以,用户为什么选择你?

  因此,有必要进一步升级内容不仅要提供有用的内容和有趣的内容,还要提供和证明文化和理念。例如,在网上购物中,有很多平台。为什么有的只选京东,有的只选天猫?这是因为在精神层面,已经认可了对方。

  四、输出的持续性。

  俗话说三天打鱼两天晒网,这种做法只能饿死。软文的推广并非如此

  在瞬息万变的互联网上,稍微停顿一下不是落后一步两步,而是从天而降。千万不要指望软文吃天下。这是不存在的。结果,热点的生存时间也只有3~5天。如果不能保证内容输出的持续性,讨论能否实现。此外,实现持续输出本身并不困难,只要选择具有丰富网络媒体资源的软文发布平台,进行长期合作即可。

  一切都在规律之外,大方面是所谓的道,小方面是规律。软文的推广能否实现目的取决于是否掌握了这四个生存法则,以及是否掌握了运用程度。