项目整合 推广 想法

项目集成推广构想? (海量营销管理培训资料下载) 战略背景? (海量营销管理培训资料下载)深圳!都心! 深圳的发展目标:现代化国际化城市、区域经济中心城市、园林式花园城市?深圳的建设和规划将在这些场地下进行。 ? 2002年至2003年,深圳CBD将进入快速发展期。必将导致位于一级辐射区的环象蜜湖板块全面升温。 ? (海量营销管理培训资料下载)鸿融源地产的品牌战略?在宏雅花园和御景台的成功开发中,宏荣源地产在社会上获得了一定的声誉。 宏融源地产香蜜湖项目总建筑面积近20万平方米。是整个环香蜜湖地区最好的一块地。地价也是深圳的顶峰。该项目在深圳的大规模开发,势必引起行业内外的广泛关注,形成巨大的社会影响。这是整合宏融源地产品牌资源的大好机会。 ? (海量营销管理培训资料下载) 但是,前面不是马平川吗? (海量营销管理培训资料下载)2002?深圳房地产将是竞争激烈和残酷的一年?消费群体没有显着增加。房地产供给成倍增长?大型项目陆续浮出水面,强大的开发商出现?竞争主要集中在高端房地产领域。 ? (海量营销管理培训资料下载)2002年高端住宅竞争的演变是由于竞品同质化明显,尤其是包装同质化明显。

因此,高端住宅的核心竞争不再是位置、质量或环境的竞争。这是一场形象之战,一场生活方式之战,一场文化之战,也是一场精神之战。 ? (海量营销管理培训资料下载) 2002年,高端住宅的主阵地集中在连接深深大道和滨海大道中西部的两条横向黄金走廊。 ? (海量营销管理培训资料下载)?红树林湾海景项目?填海区海景项目?南山半岛海景项目?华侨城项目?香蜜湖景项目?海量营销管理培训资料下载)?参战的军团多,影响大?众多兵种,激战?势均力敌,激烈的对抗?同质化程度高,同比竞争明显?目标客户群极其接近? (海量营销管理训练资料下载)战战特征消费群分析? (海量营销管理培训资料下载)目标消费者分析?可以预期,房地产市场将在中心地区,尤其是在中心地区的一级辐射范围内。主要是高端房地产。 宏融苑香蜜湖项目定位为顶级住宅,地段和定价客户基本集中在35-50岁年龄段。 ? (海量营销管理培训资料下载)我们的消费者就是这样的一群人▲他们是这个城市这个社会的成功人士,他们在追求高品质的生活▲他们已经不再年轻,已经有一定的经济和社会地位,成熟了 ▲有些词经常被用在他们身上,人们由此钦佩他们:名门望族、名人、暴发户、豪门……等等? (海量营销管理培训资料下载)我们的消费者就是这样的一群人▲他们对社会经济发展有着敏锐的嗅觉,拥有更加成熟的财富观念▲他们需要生活的方方面面都像他们一样自己的身份 被社会认可 ▲对他们来说,在环香蜜湖地区拥有一处房产,不仅仅是一栋房子,更是他们的名片,是家人的图腾,是城市绿心的一席之地。这是他们财富的另一种形式吗? (海量营销管理培训资料下载) 他们主要由三个族群组成 ▲富豪家族:大甲+大官 ▲新经济的巅峰人物:金融业、证券业、房地产业、IT业。 .. ▲私营企业主:(下载海量营销管理培训资料)这个消费群体的共同特点是经济实力雄厚,社会经验丰富,有一定的投资理念。

对生活品质有更高的追求整合推广,讲究品味。他们习惯于用理性的思维来判断事物。我们有自己的主张,在投资购房时非常谨慎。我们充分研究他们在买房时考虑的因素,以创造我们产品的卖点,这样整合推广才能更有效。 ? (海量营销管理培训资料下载) 这部分客户的另一个重要特点是他们没有任何住房急需解决的困难。他们中的大多数是第二次购房者,或多或少有投资倾向。因此,他们会有更大的选择,在做出购买决定时会相对理性和谨慎。相对于这群消费者,我们需要深入挖掘该项目的住宅优势和物业价值。 ? (海量营销管理培训资料下载)? (海量营销管理培训资料下载)?最大的争论点:社会关注度?最大的关键点:在目标客户群体心目中的位置? (群众营销管理(下载培训资料)战争主要围绕以下几个方面展开?形象战?媒体战?营销战?质量战?信心战★★★★★★★★★★★★★★★★ ★★★★★★★★★★★?(海量营销管理培训资料下载)形象战1.产品、销量甚至环境硬件竞争都是硬性比较,很容易被超越和复制。 2.可以忍受很长一段时间,而令人难忘的是形象的塑造,该项目的形象必须大气,外来,高贵并且拥有丰富的滨水文化。

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广告要注重形象建设的持久性和延续性。 ? (海量营销管理培训资料下载) 媒体大战1. 媒体组合使用(媒体策略详解)2. 善用个性化媒体《世界经理人文摘》、《金融联盟生活手册》、剪辑投屏折叠或传单等? (海量营销管理培训资料下载)优质高端的地产产品质量是支撑项目形象的必要条件????深入探索产品、创新产品、硬件产品质量等? (海量营销管理培训资料下载) 信心战1. 项目进度和销售进度是增加市场信任度最直接的方式。 2. 开发商实力的展示可以通过对开发商的各种新闻报道(需要报纸的炒作和配合,媒体对项目的支持是信心的保证)、媒体投资力度、现场包装和工程质量。 ? (海量【k8】管理培训资料下载) 集成【k6】策略持久化?集中集约化,饱和攻击?即时强度,闪电战?多种组合?利用情况? (海量营销管理培训资料下载) 广告策略 目的:为了突出传播效果,采取即时强度战术整合推广,集中优势力量进攻市场。建议:分兵。策略:以5月初的春交会为主要形象,以公售前后为主要销售点。 ? (海量营销管理培训资料下载) 沟通策略? (海量【k8】管理培训资料下载) 定向传播主要以“超级消费群体”获取信息为主要载体,除传统大众聚媒推广项目外,以下针对性传播也应充分利用: • 层级高峰刊物(财经、世界经理人、新财富、证券时报) • 高尔夫俱乐部论文集 • 机场客流?五星级酒店、高档中西餐厅客流?超级名品店?金卡? (海量营销管理培训资料下载) 人际交往?最大限度地提高项目在社会上的广泛知名度?成为深圳高端住宅提名率最高的楼盘?成为购房目标消费群体的共同焦点话题?目标消费群体之间的互动传播? (海量营销管理培训资料下载) 项目推广市场定位? (海量营销管理培训资料下载)到项目区(环香蜜湖区)) 准确定位:?靠近CBD的湖畔贵族生活区?深圳最富国际化的地区? (海量【k8】管理培训资料下载)给项目一个产品属性定位:滨湖生态景园房? (海量营销管理培训数据下载)第二阶段提案名称:? (海量营销管理培训资料下载) 水兰县THE OF LAKE? (海量营销管理培训数据下载)?湖水是坠入世间的蓝宝石 在星辰般闪烁的宝石的怀抱中,是蓝天、茂密的森林、绿意,是不断孕育繁衍的生命之泉。人们从水里来,总想看看水。千百年来,古老的生命传奇引领着人们,沿河而行,依湖而居,水兰县因水而高贵,因水而永恒。

? (下载海量营销管理培训资料) 水蓝城堡? (下载海量营销管理培训资料) 奥兰宝? (下载海量营销管理培训资料)?维也纳森林?天琴湾?欢乐湖?美女别墅? (海量营销管理培训资料下载)集成项目优势? (海量营销管理培训资料下载)卖点集成位于深圳中西部地区,建筑规模近20万平方米。城市翡翠周边景观优势 毗邻景田成熟生活配套 国际都市生活多彩色彩教育配套产品综合品质优势? (海量营销管理培训资料下载)四大卖点?位置+规模?环境+景观+花园?生活支持+教育支持+交通支持?综合产品质量? (海量营销管理培训资料下载)在深圳这个繁华的城市,我们选择了一种与城市发展和时代变化同步的生活方式,我们也在国际化的城市做真正属于这个的住宅产品。这也决定了我们的产品将成为市场的引导者,是生活和居住价值的全面升级。我们的理解? (海量营销管理培训资料下载) 都心是这座城市的心脏。每一天,它都产生源源不断的活力和激情,这是推动这座大都市运转的动力;香蜜湖是都心的绿地 水兰县核心地段,地处城市中心。在香蜜湖,是享受生活的客栈,是成功人士和创业者的天堂,是给城市带来宁静与温暖的地方。

是独具慧眼的生活方式主义者和理性投资者的理想居所。 ? (大规模营销管理培训数据下载)我们对卖点上下文的理解? (海量营销管理培训资料下载)?都新绿芯。 CLD。香蜜路。植物园。 10万平米,市中心珍藏的精品源头?东南、西北和西北。香蜜湖。农业科学中心。千亩森林。 香蜜湖的最后一个低密度豪华住宅。 这棵大树根深蒂固。 XX树长成30-50年树龄的森林。数十万平方米的林涛树海集中。城市森林里,风致退休了。 前、后、左、右。百米环湖绿化带、50米城市绿化带、近万平方米的绿色中庭环绕灵魂牧场。 ? (大规模营销管理培训数据下载)?亲本地豪宅。四层湖景。六楼带电梯的森林生态花园洋房。 15-18层名屋林木湖景。长长的窗户被拉开,世界是敞开的。 豪华密度。 200,000 座超低密度建筑。容积率1.38。绿化率为67%。享受原始的自然奢华。 自然共生。 3000米的林间环形步道。数十种主题园林景观。多主题泛俱乐部。建筑与自然融为一体。 大师大师。建筑规划。贝尔古林景观规划。 更换豪宅。打造深圳极致全新产品。解读深圳最后的城市森林。致富英雄的第一个居所。 ? (海量营销管理培训资料下载) 口号理念:因为湖高贵,因为水永恒? (海量营销管理培训资料下载)香蜜湖滨水王座命王座香蜜湖命王座选木居中区,建于水面的家族图腾,百年来成为滨水名人。

房子。湖。森林。感受世界? (大量营销管理培训数据下载)文案风格? (质量营销管理培训数据下载)香蜜湖的海滨生命宝座水蓝县我以前的王朝的后床,我在城市的心脏静息!安静,这是我的休息区。这是一种悠闲的步伐,用来丈量香蜜湖的距离。我愿意时时刻刻给你所有的生活场景。我来到城市的中心。我是为香蜜湖而来的。我是为了水。我来自兰县,为我的海滨生活宝座而来。 ? (海量营销管理培训资料下载)香蜜湖水兰县不同于其他人一大早就赶着上班。懂得享受市中心海滨生活的水兰县老板,总是漫步在香蜜湖畔郁郁葱葱的绿色植物园,然后在步行可达的企业总部喝杯浓浓的卡布奇诺,赢纳斯达克指数。黄昏时分,水澜郡主也可以神奇的快速恢复悠闲的生活。当其他人被困在一辆堵车里时,他们已经在会所的室内恒温游泳池游了500米,俯瞰窗外的绿意,等待与家人共进丰盛的晚餐,避开喧嚣用你的脚城市。体验香蜜湖的宁静。 ? (下载大量的营销管理培训材料)春季博览会的促销材料? (下载海量营销管理培训资料)