渠道网络营销,网络销售渠道有哪些(网络营销渠道的类型、特点及功能

1. 网络 营销渠道的概念和类型

网络 营销渠道是一个过程,其中互联网用于实现商品和服务从生产者到消费者的转移。

网络 营销通道不同于传统的营销通道。由于网络的交互特性,网络 营销通道分为网络直接营销通道和网络间接通道。 k8]通道大大减少了传统营销通道中的中间链接,并降低了通道成本(见图)。

图片网络 营销频道

([1) 网络直接营销渠道。生产公司通过互联网直接向消费​​者销售,也称为在线直接销售。传统的中间商已成为为直销机构提供各种服务的中介。提供货物运输的物流公司,提供在线付款和结算的互联网银行,提供信息发布和商业网站建设的网络服务提供商等。

(2) 网络间接营销渠道。互联网上有许多专门为制造商和消费者提供各种服务的中介,即网络交易中介,其中一些扮演着传统的角色。中介,例如代理,销售等。由于互联网技术的集成,网络交易中介极大地提高了交易效率和专业化程度,并实现了更大的规模经济,可以更大地提高交易效率。

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2. 网络 营销频道功能

与传统的营销频道相比渠道网络营销,网络 营销频道具有自己的特点。

(1) 网络 营销该渠道是发布公司信息的渠道。可以通过以下方式将用户概况和产品类型渠道网络营销,规格,质量,价格,使用条件等全部告知用户这个频道。

([2) 网络 营销渠道是销售产品和提供服务的快速方法。用户可以直接从上选择和购买所需的商品,并可以通过网络方便地付款。

([3) 网络 营销)渠道不仅是企业之间进行业务洽谈和业务活动的场所,还是为客户提供技术培训和售后服务的理想场所。公司可以使用[传统中间商的k7] 营销通道设法提高了交易效率;此外,由于网络 营销通道通常是零级通道或仅是一个中间链接,因此它们也是公司进行交流和与之通信的理想通道客户。

网络 营销市场广阔,信息传输速度快,商品种类繁多,可靠性强,流通环节少,交易成本低。因此,良好的网络 营销渠道使公司能够灵活,迅速地抓住机遇,并在瞬息万变的环境中迅速有效地做出反应。

3. 网络 营销频道功能

完整的在线销售渠道应执行以下三个功能。

(1)订购功能。用户可以轻松地通过公司网站查询商品并根据自己的需求订购商品。同时,制造商可以方便地获取消费者需求信息以达到平衡订货功能通常由购物车完成,购物车的功能类似于超市中购物篮(汽车)的功能,消费者购买产品后将其放入购物车中。购物车(汽车),系统自动对购买的商品进行商品名称,数量和金额的计数,结算后,消费者生成订单,并将订单数据输入到公司的相关数据库中,为产品生产提供依据和分发。

(2)结算功能。用户订购商品后,可以通过网站上打开的结算功能灵活选择各种结算方式。目前,国外流行的几种方式有:信用卡,电子货币,电子支票但是,国内付款结算方法主要包括:邮局汇款,货到付款,信用卡,电子货币等。一些在线银行提供诸如电子钱包之类的工具来支持电子支付。

(3)传递函数。商品通常分为无形产品和有形产品。无形产品(例如服务,软件,音乐,电子书,电子杂志等)可以通过在线客户直接分发下载。有形产品分销仍然需要依靠传统的分销方式,一些在线销售公司将分销移交给专业的物流和分销公司,并依靠专业的物流和分销公司的网络运输系统和设备来快速交付给客户的商品。